引言：不同于往年，与单纯提供UPS产品相区别，提供整体解决方案，对于供应商有了更高的要求。

 从2016UPS的市场变化中，我们不难发现，无论是国际厂商还是本土**都在推动风火水电与IT化融合应用，这也*同时要求厂商与渠道需要共同打造全融合的服务方案，特别是行业定制化的趋势愈演愈烈，整体效能如何与产品实现精准对接是业界面对能源管理应用的焦点课题。

 市场接受度区隔有别

 *能源管理应用而言，大中型UPS厂商从产品定位上依然*高端与低端两个维度进行市场覆盖，此次在渠道选择产品奖上，艾亚特不仅销售业绩逆势增长，同时在**形象建立中收获颇丰。

面对细分领域，艾亚特也针对分支机构，及中小型企业深化集成系统,同时力推面向中大型乃至超大型数据中心的微模块和高压直流数据中心解决方案，再加上服务于特定行业应用的集装箱数据中心，艾亚特的市场步伐已经开始**向更深层次的细分领域迈进。

 值得一提的是，艾亚特在行业市场的耕耘并非仅仅只由渠道规模来决定，更多的市场收获来自于培训、服务、增值扩展等关键变化。

从IT合作方面看，如今国内ups市场的成功离不开渠道生态链的建设，90%的业务基于渠道合作产生，从技术层面上讲，未来UPS将不再只是单一的不间断供电设备，而是将向集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。

 其中*大的一个转变*是关注点逐步由基础设施设备的层面转向对基础设施和IT系统综合层面升*，这*需要DCIM（数据中心基础设施管理），即不再只注重单个设备能效的提升，而是从基础设施着眼、从全局出发，寻求一种协同效应。

 实际上，数据中心和机房产品的精细化管理对UPS解决方案提出越来越高的要求，而无论是大型方案商还是中小型渠道，都势必会将更多的IT产品应用方案纳入到传统的电源管理项目中，显然，这样巨大的市场变化调整是为了适应用户需求而改变的。

 与单纯提供UPS产品相区别，提供整体解决方案，对于供应商有了更高的要求。供应商需要在制冷、布线、机柜、管理软件等方面都具有一定的综合能力，原因*在于用户需求正快速地向整体机房解决方案转移，在数据中心和服务器机房的用户端，IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。