当所谓的“整体机房”概念出现时，质疑声*一直伴随左右，经过年余的推广，与“整体机房”类似的集成一体化解决方案已经势不可挡，不仅成为主流厂商共同选择，越来越多的中小配套厂商，也将机房一体化作为发力的重要方向。集成一体化解决方案已经势不可挡，不仅成为主流厂商共同选择，越来越多的中小配套厂商，也将机房一体化作为发力的重要方向。

　　一个完整的数据中心建设包含了：UPS主机、输入输出配电、集中监控、环境监控、空调机房布线、机房承重、整体机房、设备扩充、机房照明等诸多方面。几年前，这些都是由不同的供应商来提供的。现在越来越多的UPS厂商已经意识到了客户需求的变化，积*拓展企业自身的机房产品线，从而为客户提供打包的数据中心整体解决方案。

　　用户需求正在快速向整体机房解决方案转变，尤其是中小型机房的一体化建设方案，需求十分庞大。从目前来看，整体解决方案已成为用户建设数据中心、采购设备和选型招标*实际的需求。对于用户的迫切需求，分销商及集成商作为直面用户的**关*先做好了转型准备。

　　通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源集成商，他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户提供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同，既有专业化的分销商，亦有综合性的分销商，以及其他类型的公司。在用户一体化机房需求加速的**，电源集成商不断提升自身一体化解决方案的提供能力，寻求方案中众多类产品的选择及集中代理，对于这些SI来说，一体化解决方案的打包销售已经成为业务核心。一般的分销商面对此种趋势，也本着自身发展的需求，在原有的UPS分销业务上增加方案销售，并加大在技术及人力方面的培训，把机房一体化方案作为重点业务发展。

　　对于UPS厂商来说除了提供有竞争力的产品，积*调整产品策略的同时还联手系统集成商提供整体解决方案。UPS产品的销售随着产品的不断发展，其渠道策略也产生了相应的变化。销售渠道的多样性，使得各个厂商都采用了较为灵活的渠道销售模式，通过多种渠道来销售不同类型的产品。虽然IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋，UPS产品自然也不例外，但是大型的系统集成商依然是UPS厂商*为重视的销售渠道之一。联手SI，为不同行业客户提供数据中心整体解决方案已经成为众多UPS厂商的共同选择。